把握客戶需求：華為UPS的核心競爭力

      在電信市場服務多年的系統設備供應商華為，也正在瞄準UPS市場這塊大蛋糕。“我們非常看好UPS市場的無限前景！華為在UPS領域追求解決客戶需求第一位，從研發到市場經過層層分析，以客戶為核心，為用戶提供穩定供電解決方案。”華為網絡能源產品線UPS事業部總經理蔡孟君在接受C114專訪時表示。
　　
　　行業需求巨大：華為發力UPS
　　
　　為何當今的電信設備巨頭會對UPS這個細分領域如此看重呢？相關研究報告指出，由于2012年UPS市場增長勢頭出現明顯回落，初步預計2013年UPS市場增速將進一步放緩。但在蔡孟君看來事實并非如此。
　　
　　“其實，UPS市場從來就沒有飽和過。”蔡孟君分析稱，以前有人可能會片面地認為，越發達的國家對UPS的需求越少，但實際上發達國家對于UPS的需求同樣旺盛，他們不單單是需要不斷電系統，而是對供電質量有更高的需求；與此同時，亞非拉等對于UPS有著更多的不斷電需求。因此，UPS市場潛力仍然非常值得期待。
　　
　　尤其是隨著ICT領域云業務以及各行業用電業務的飛速發展，計算機、服務器、交換機等ICT關鍵設備對供電質量提出了更高要求。傳統UPS存在供電效率低、穩定性差、擴容難、可維護性差、人工維護成本高等缺點，已經不能滿足日益提高的UPS供電需求。這也給華為在UPS領域的創新帶來了機遇。
　　
　　抓住客戶需求：聚焦ICT應用
　　
　　蔡孟君感慨道，“過去這么多年一路走來，華為UPS摸索出了一條與傳統UPS專業廠商形成差異化優勢的道路。”
　　
　　作為一名在UPS行業擁有25年從業經驗的專家，蔡孟君深知華為應該如何基于自身優勢，探索出一條與傳統UPS廠商形成差異化的發展道路。在他看來，“華為UPS主要聚焦ICT領域的應用，做的是一整套的解決方案。華為更加清楚客戶的需求，了解客戶的需求，基于用戶需求來開發解決方案。”
　　
　　針對未來UPS發展的趨勢，蔡孟君認為，UPS產品的發展趨勢應該是“穩定可靠、清潔高效”，這也是華為UPS解決方案的核心價值。
　　
　　“穩定可靠”體現在華為UPS的超強過載能力，寬輸入電壓范圍，尤其是獨有的5KA/6KV防浪涌設計可降低雷擊失效率90%，還有三防漆保護，使UPS能在強鹽霧、高濕、粉塵環境下仍然可以安全穩定運行；“清潔高效”體現在輸入端諧波污染小，對電網幾乎零污染，輸出端功率因數為1，具有更強的負載適應力，系統效率最高可達96%，大幅節約用電；此外，華為UPS具有業界最高功率密度，比傳統UPS電源節省占地面積50%。
　　
　　多年來，華為在電信運營商市場擁有豐富的解決方案經驗，對于運營商在供電方面的需求最為了解。談到未來運營商領域的UPS應用，蔡孟君指出，“隨著網絡帶寬的不斷提升，大型數據中心快速增長，IT設備量需求不斷增加，帶來的是持續加大的UPS功率需求；與此同時，隨著數據中心的按需擴容成為一種大趨勢，模塊化UPS需求也將逐漸增加。華為全系列UPS解決方案，既能滿足機房的大容量需求，也可以幫助客戶輕松實現邊成長邊投資。”

把握核心價值：華為UPS崛起只是時間問題
　　
　　不過，蔡孟君也坦言，“目前華為UPS確實還沒有像伊頓、艾默生擁有那么高的市場知名度，但是華為UPS一定會隨著市場的廣泛推廣應用而崛起！華為在傳統的電信市場擁有豐富的整套解決方案應用經驗，聚焦客戶需求，為客戶量身定做方案，助力客戶主營業務，實現共贏。”
　　
　　由于擁有豐富解決方案經驗，尤其是對客戶需求的準確把握，目前華為UPS在市場中非常具有優勢。華為UPS目前劃分在華為運營商業務BG下面的網絡能源產品線，已經推出了滿足各種大、中、小型的全系列UPS產品，包括UPS8000系列、UPS5000系列、UPS2000系列。
　　
　　2012年11月，華為獲得了全球領先的能源產品測試和認證機構UL公司頒發的全球首批UPS“能源之星（Energystar）”認證證書，成為全球首批、亞太區首個獲得該認證的廠家。2013年，通過ECA認證、進入英國政府節能產品供應商名單，獲得官方認可。
　　
　　可以預見，隨著華為UPS的市場廣泛運用，將為各個行業的穩定供電需求帶來一種全新的保障。憑借在電信市場的豐富應用經驗、強大的研發團隊、以及對于客戶需求的準確把握，華為勢必會對UPS行業的應用帶來一種全新的詮釋。

　　華為網絡能源產品線UPS事業部總經理 蔡孟君